Optimering af salg/SSAT

SSAT -selling Skills Assessment Tool- er som navnet antyder et værktøj
til at diagnosticere salgs kompetencerne af ledere og medarbejdere
involveret i denne process. Det giver dig præcis de data, du skal bruge
for at øge salgsstyrkens færdigheder og kompetencer lige netop hvor
behovet er.

Testen, som administreres online, består af 25 spørgsmål, der måler
de færdigheder, der er afgørende for at blive en god kundefokuseret
sælger. SSAT giver et objektivt billede af sælgernes styrker, færdigheder
og de særlige områder, der skal sættes ind på. Testen giver en detaljeret
og nøjagtig kvantificering af salgsfærdighederne i din organisation –
oplysninger, der gør dig i stand til at målrette salgstræningen, så den
får den rette effekt, og i får bedre resultater.

De statistiske oplysninger, som du får via SSAT, er skræddersyet til den
måde, din virksomhed er organiseret på. Ud over de individuelle rapporter
og en overordnet opsummering af hele salgsteamet, sammenligning med landsgennemsnit, kan du opdele resultaterne i afdelinger, geografi, titel
– eller hvad du ellers måtte ønske.

Stort set alle mennesker har forskellige evne niveau’er og der er ikke megen ide i at arrangere stort omfattende (og dyre) salgskurser, når en mere individuel betragtning vil give klart bedre resultater – og til meget mindre omkostninger.